Hay que tener ideas grandes aunque la empresa sea chica

Al comenzar un emprendimiento se encuentra implícito un sueño por detrás: la clave es revisarlo para no caer en el cotidiano modelo de supervivencia.
En el caso que dicho desafío fuera una empresa, hay que entender el consumo, el segmento al que se apunta, y más que nada identificar el elemento que le permita ser única.

No hay que olvidar que NO se compite con el tamaño ni con la estructura, ni siquiera con los productos, sino con los valores que cada uno le carga a su estrategia para ser distinto. La otra clave es como se lee el futuro dado que no es tan simple como proyectar el pasado, y se exige decidir hoy como si se estuviera en el 2020.

Etapas de la empresa

Con el transcurso del tiempo su firma atravesará por varias etapas relacionadas con el ciclo de vida del negocio. Usted debe reconocer cuales son los desafíos y los recursos de financiación que necesitará en cada de ellas.

Sin embargo, no necesariamente una empresa debe seguir las etapas en un orden cronológico. Una de las características de las PyMes es su dinámica, con un número de entrada y salida que supera al de las grandes empresas. Esta es una de las razones, por las que deben pagar mayores tasas de interés al momento de obtener financiamiento.

1) Etapa Previa (Idea).

2) Puesta en marcha del proyecto (Start up/Infancia): Desarrollo de raíces.

3) Crecimiento (Adolescencia) Expansion Stage: Tallo.

4) Consolidación (Madurez) o Declinación: Flor.

5) Liquidación: Poda.

1) Etapa Previa (Idea):

O etapa Semilla es cuando tu negocio es sólo un pensamiento o idea. En esta etapa el empresario debe ser visionario.

• Desafíos del empresario:
a) Definir concretamente el tipo de empresa que va a establecer.

b) Convencerse a sí mismo y a su entorno que cuenta con un proyecto que vale la pena.

c) Analizar la probabilidad de éxito del proyecto, debe decidir entre tomar o no el riesgo. Aparecen preguntas relacionadas con la viabilidad de la idea: ¿Se podrá producir? ¿Se podrá vender? ¿Se obtendrán beneficios? ¿Cómo reaccionaran los competidores?

“Ningún emprendimiento se puede llevar a cabo ni puede contar con el apoyo de terceros si el emprendedor no invierte su propio dinero”

Michael Periu.

• Recursos Monetarios a que son utilizados durante este periodo: Propietarios, amigos, familiares, clientes potenciales, y subsidios del gobierno.

• ¿En que te ayuda IERAL PyMe, durante esta etapa?

a) Te ayuda en la recolección de variables económicas útiles, para determinar la viabilidad de la idea.

b) Brinda información de utilidad en la selección de la forma jurídica.

c) Ofrece un paso a paso en la confección de un plan de negocios.

1.1) Fracaso de la idea: El empresario no logra superar los desafíos propios de la primera etapa.

2) Puesta en marcha del proyecto (Start up/Infancia): Desarrollo de raíces.

El negocio ha nacido y existe legalmente. Se producen bienes o servicios y se cuenta con los primeros clientes. En esta etapa el empresario debe contar con un elevado nivel de visión y de acción.

• Desafíos del empresario:

a) Obtener recursos económicos, integrar el equipo, conseguir contratos, poner en marcha mecanismos de producción.

b) Distribuir tareas, es una etapa de caos creativo, todos conocen el camino a seguir, la visión es clara y compartida por todo el equipo.

c) Poner en funcionamiento mecanismos que permitan un adecuado seguimiento de costos, ganancias, ventas y rendimiento personal.

• Recursos monetarios más empleados en esta etapa: Propietarios, amigos, familiares, proveedores, clientes y/ subsidios.

• IERAL PyMe provee asistencia en:

a) Aspectos relacionados con requisitos legales, trámites de registros, licencias y permisos.

b) Herramientas de financiación.

2.1) First Stage (Etapa entre la Infancia y la Adolescencia):

En esta etapa el emprendimiento esta funcionando generalmente desde hace un año o más, ya ha finalizado la etapa de desarrollo del producto y ha hecho una buena cantidad de ventas. El negocio tiene un lugar en el mercado y clientes leales. El crecimiento de las ventas no es explosivo, aún es manejable. El empresario puede caer en la rutina.

• Desafíos del empresario:

a) Existen clientes que aumentarían su volumen de compras si la empresa pudiese demostrar una posición financiera sólida, que permita garantizar: mantenimiento, servicios de post-venta, repuestos etc. La obtención de fondos es crucial para no perder clientes; y/o satisfacer una demanda creciente no esperada.

• Recursos monetarios: Ganancias, bancos comerciales, partnerships, subsidios y leasing.

• IERAL PyMe brinda asistencia en:

a) Aspectos relacionados con requisitos legales, trámites de registros, licencias y permisos

b) Herramientas de financiación

2.2) Fracaso del proyecto: El producto no pudo salir de la infancia, o bien el bien o servicio no tuvo aceptación en el mercado, o bien el empresario no tuvo en cuenta otras variables que finalmente determinaron el fracaso del proyecto.

3) Crecimiento (Adolescencia) Expansion Stage: Tallo.

Esta etapa ocurre luego de los primeros 2 o 3 años de funcionamiento de la empresa. La empresa se inserta en nuevos mercados y canales de distribución. El empresario necesita una mayor cantidad de dinero para aumentar su participación en el mercado local o ganar mercados a nivel nacional o global.

• Desafíos del empresario:

a) Ampliar la producción. Se debe prestar especial atención a la planificación, relación con los proveedores, delegación de responsabilidades.

b) El empresario puede estar pensando en vender franquicias de la marca o vender la empresa.

• Recursos Monetarios: Joint Ventures (Alianzas estratégicas), bancos, franquicias, nuevos inversores y socios.

• ¿En que te ayuda IERAL PyMe?

a) Aspectos relacionados con requisitos legales, trámites de registros, licencias y permisos

b) Herramientas de financiación

c) Comercio Exterior

4) Consolidación (Madurez) o Declinación: Flor.

Esta etapa corresponde al afianzamiento del proceso de crecimiento de la etapa anterior. La empresa debe fortalecer la participación de mercado que ha ganado, además puede optar por continuar la expansión. Por otro lado, en esta etapa pueden aparecer señales (relacionadas con el ciclo de vida del producto, con cambios en la economía, en la sociedad, o en las condiciones del mercado) que insinúan la liquidación de la empresa.

• Desafíos del Empresario

a) Consolidar lo realizado: esta estrategia consiste en proteger y perpetuar lo realizado. Aparecen riesgos relacionados con el ciclo de vida del producto o su servicio; posible desactualización de los procesos productivos. La empresa se enfrenta al riesgo de caer en la Ancianidad.

b) Continuar Creciendo: requiere un preciso conocimiento de las herramientas de financiación con el objetivo de mantenerse en la madurez con renovaciones permanentes.

c) En cualquiera de ambas estrategias requiere prestar especial atención a la competitividad de la firma.

d) En caso de declinación de ventas, y ganancias conducirán a un flujo de caja negativo. ¿Es tiempo de moverse a la última etapa: Liquidación).

• Recursos Monetarios: Joints Ventures, Bancos, Gobierno, proveedores, clientes, propietarios.

• IERAL PyMe brinda apoyo en:

a) Aspectos relacionados con requisitos legales, trámites de registros, licencias y permisos

b) Herramientas de financiación

c) Confección de un plan de negocios que debe presentarse para acceder al financiamiento

d) Variables económicas relevantes

e) Contacto con proveedores

f) Capacitación de Personal

g) Información sobre patentes, fórmulas o conocimientos exclusivos (Aspectos legales)

h) Información relacionado con programas destinados a mejorar la productividad de la empresa

i) Comercio Exterior

5) Liquidación: Poda.

Esta es una buena oportunidad para salir del negocio, obteniendo dinero de todos los años de esfuerzo y duro trabajo dedicados a la empresa. O puede significar el cierre de la empresa.

• Desafíos del empresario:

a) La venta de la empresa requiere una adecuada valuación real de la misma. A pesar de que el empresario haya trabajado duro durante años, el valor de la firma será el que surja del potencial que la empresa tenga en el mercado. Por otro lado si decide cerrar el negocio, deberá luchar con los aspectos financieros y psicológicos que implica el cierre de la firma.

b) Focalizarse en las barreras de entrada, las operaciones del negocio y el management para incrementar el valor de la firma.

• Recursos Monetarios: Se debe consultar con un consejero financiero para la mejor estrategia impositiva relacionada con la venta o cierre del negocio.

• IERAL PyMe provee asistencia en:

a) Información sobre liquidación de la firma.

b) Aspectos legales.